A proposta buscou aproximar os conteúdos teóricos da realidade empresarial, proporcionando experiências que estimulassem a tomada de decisões, o pensamento estratégico, a negociação e a compreensão das relações comerciais entre diferentes países.
Entre os temas trabalhados estiveram a globalização dos mercados, a atuação da Organização Mundial do Comércio (OMC), os processos de internacionalização das empresas, as negociações internacionais e os desafios relacionados às diferenças culturais.
Para tornar o aprendizado mais dinâmico, foram utilizadas metodologias ativas que colocaram os estudantes no centro das decisões.
Em uma das atividades, denominada “OMC em 60 segundos”, os alunos foram desafiados a sintetizar e apresentar, de maneira objetiva, conceitos relacionados ao funcionamento do comércio internacional, exercitando a capacidade de interpretação, comunicação e organização das informações.
Outro momento envolveu uma dinâmica de negociação com palitos, na qual as equipes precisaram administrar recursos limitados, estabelecer estratégias e negociar entre si para cumprir objetivos específicos. A experiência permitiu discutir, de forma prática, questões como escassez de recursos, cooperação, interesses comerciais e construção de acordos.
A disciplina também explorou a análise de oportunidades em diferentes países por meio do “Leilão de Mercados”, atividade em que os estudantes avaliaram informações sobre potencial de consumo, concorrência, crescimento econômico, barreiras comerciais, logística, cultura e riscos políticos para fundamentar suas escolhas.
As experiências contribuíram para demonstrar que a internacionalização exige planejamento e que decisões empresariais precisam considerar fatores econômicos, culturais, comerciais e estratégicos.
Pesquisa de campo no Shopping de Varginha
Como parte dessa trajetória de aprendizagem, os estudantes também desenvolveram uma atividade de observação e pesquisa de produtos no Shopping de Varginha.
A proposta consistiu em identificar 20 produtos comercializados no local, observar sua origem, marcas e características e selecionar cinco para uma análise mais aprofundada, contemplando diferentes segmentos e estabelecimentos comerciais.
A atividade permitiu relacionar os conceitos discutidos em sala à presença de produtos e marcas internacionais no cotidiano dos consumidores brasileiros.
Ao observar vitrines, embalagens, marcas e estratégias de comercialização, os alunos foram incentivados a perceber como a internacionalização se manifesta em situações aparentemente simples, como a escolha de um produto em uma loja.
A experiência também reforçou a importância de desenvolver um olhar investigativo e estratégico, característico do profissional de Administração com formação em Comércio Exterior.
Mais do que reconhecer produtos estrangeiros, a proposta foi compreender as relações entre mercados, empresas, consumidores e estratégias de atuação internacional.
Aprendizagem para além da teoria
As diferentes atividades demonstram o compromisso da disciplina com uma formação que ultrapassa a exposição tradicional de conteúdos, valorizando experiências que aproximam os estudantes dos desafios enfrentados pelas organizações.
Para a coordenadora e professora Rafaela Saraiva, a proposta pedagógica busca estimular uma visão mais ampla sobre o mercado internacional.
“O comércio internacional está muito mais próximo da nossa realidade do que imaginamos. Quando os alunos negociam recursos, analisam mercados ou observam produtos em um shopping, começam a compreender que as decisões empresariais envolvem estratégia, cultura, planejamento e conhecimento do consumidor. Nosso objetivo é desenvolver esse olhar profissional, fazendo com que a teoria ganhe significado na prática”, disse.
A integração entre aulas expositivas, dinâmicas de negociação, simulações e pesquisa de campo contribui para o desenvolvimento de competências como análise crítica, comunicação, trabalho em equipe, resolução de problemas e tomada de decisão.
A iniciativa reforça a proposta de formação do Grupo UNIS, conectando o conhecimento acadêmico às experiências do mundo dos negócios e preparando os futuros administradores para compreender e atuar em um ambiente empresarial cada vez mais internacionalizado.